接连两天，电子商务大腕在蓉举办的论坛场面异常火爆——

昨(19)日谷歌(google)公司在成都举行的营销论坛，能容纳500多人的大厅爆满，主办方不得不限制人流涌入。一天前，阿里巴巴在成都举行的电子商务论坛，场面同样火爆。

“近期中小企业经营较困难，不得不寻求新的销售门路。互联网搜索引擎和电子商务网站此时举办营销推广活动，所以受到追捧。”省电子商务协会秘书长徐晔说。

川企“触电”碰运气

成都市民生电光缆材料厂总经理纪极模排在论坛注册的企业代表长龙中东张西望。“搞了几十年传统产业，这是第一次亲身接触电子商务。”他说。

民生厂从事照明行业配套产品生产，年产值1000多万元。与老客户合作了十几年，本来日子一直稳稳当当。可今年下半年，下游厂商出口突然受阻，手中订单一下子砍了一半，眼下已半停产1个多月了。

“早就知道一些朋友利用电子平台在国外找到了下家。”纪极模也不是没有动过心思，企业还曾招了一个计算机人才，但自己老觉得，作配套产品的，又不需要创品牌，不舍得投入，最后该人才辞职，企业就搁置了电子商务建设。这些天，纪极模焦虑地四处寻求解决办法，恰好听到谷歌举行论坛，就赶来“触电”、碰碰运气。

“过冬”结合“电子商务普及”

“这就是四川中小企业电子商务领域建设最典型的案例。”徐晔介绍，今年上半年省商务厅进行企业电子商务建设专项问卷调查，发出问卷800份，实际回收有效问卷仅163份。

为什么回收率这样低？省商务厅相关人员抽样电话回访了100家没有返回问卷的企业。结果发现，大多数企业根本就不了解电子商务。

回收问卷的数据分析表明，在省内外贸中小企业中，电子商务覆盖率不及45%。

打开B2B电子商务平台、阿里巴巴网站，首页上，“浙江企业电子商务专区”非常醒目——近期浙江省政府联手阿里巴巴启动“万家企业电子商务推进工程”，将“中小企业过冬”与“电子商务普及”结合在一起。广东、江苏、福建等省则在酝酿联手电子商务中介平台，帮助本省中小企业度过寒冬。

据悉，我省近期也将出台类似举措。我省的政策制定者倾向于与国内有影响力的电子商务平台合作，对四川中小企业进行整体推介、服务。

新渠道效果各有不同

通过电子商务平台，四川一些企业尝到甜头。成都青羊工业建设发展有限公司旗下的“青羊发展”、“青羊工业发展”、“金沙源”的品牌，就与谷歌网络广告平台进行了合作。

该公司负责人对合作效果非常满意：网站每天的流量增长了30%，同时每天的邮件和咨询电话也增长了300%，公司整体营销在短短几个月中实现了翻倍。“回报是投入的20倍之多。”

但成都海龙达科技有限公司似乎没这么好的运气。公司相关负责人介绍，公司先后在百度、慧聪、铭万等搜索引擎和电子商务平台上投放网络广告，获得少数电话咨询，但未形成实际成交量，“不能指望上了电子商务，就可以解决所有问题。”

听着专家在论坛上的大力推介，与同行交流着经验，纪极模心中盘算：下一步，可尝试通过电子商务平台，寻找新的下游厂商；二是部分转产，生产新型太阳能照明设备。有意思的是，太阳能照明设备项目，正是他1个月前在网上找到的。